【まとめ・体験談】軽井沢移住への道　土地探し編（3）～失敗や後悔しないために知っておきたいこと

保留にした物件の購入に向けて、

どんな交渉をしたの？

道路の向きは？

日照・通風はいいですか？

水はけはいいですか？

周辺の平均的な敷地環境は？

前面道路の交通量は？

前面道路の幅員は？

地形はいいですか？

間口は十分にありますか？

十分な広さがありますか？

地盤はいいですか？

地名・地番は？

地目は？

登記簿面積は？

所有権などは？

都市計画区域について

おしえてください

用途地域について

おしえてください

建ぺい率は？

容積率は？

高さ制限は？

計画道路の予定は？

建築協定は？

他に何か制限はありますか？

道路は公道ですか？

私道ですか？

道路の幅員は？

敷地と接する長さは？

水道は公営ですか？

ガスは都市ガスですか？

プロパンですか？

電気は？

汚水は水洗放流ですか？

浄化槽ですか？

最寄り駅までの所要時間は？

買い物の利便性は？

金融機関は？

学校への通いやすさは？

飲食店は？

医療機関は？

水道負担金等の有無は？

騒音、大気汚染、悪臭、

嫌悪施設などの有無は？

防犯、防災面の安全性は？

昨日、不動産物件のご案内をいただきました鴨志田と申します。暑い中、ありがとうございました。

さて、昨日の物件の内、以下３物件について、真剣に検討させていただこうと考えております。

もっとも、特に上記＜１＞＜２＞については、資料として公図等をいただいたのみであり、物件の絞込みをしていく上で更なる情報収集が必要であろうと考えております。

そこで、週末でお忙しい中、大変恐縮ですが、上記＜１＞～＜３＞物件についてのチェックリストを・・・ご返送下さい。

大変お手数をおかけしますが、できるだけ早く決めたいと思っておりますので、ご協力お願い致します。

不動産物件に関する情報FAXありがとうございました。

さて、いただきました情報等も踏まえ、以下、2物件に絞りました。

更なる物件の絞込みをしていく上で、更なる詳細情報が必要であろうと考えております。

なお、上記物件については購入を真剣に考えておりますので、仮に競合しそうな方が出そうな場合には、メールにてご連絡いただけると助かります。

現在、この物件にかなり注目しております。

敷地内に小川が流れていたこともあり、心配事の１つが「地盤の良し悪し」となっております。そもそも当該物件の地盤調査は行われているのでしょうか？購入後、「地盤が軟弱で宅地には向かない」ではシャレになりませんので、この点については特に、プロのコメントをいただけると助かります。

実は、昨日、軽井沢におりました。再度、上記物件周辺のチェックをし、偶然ですが、近隣の方からもお話しを伺うことができました。

今回の訪問で、一層、上記物件購入に傾いております。そこで、貴社を通して売買契約する際の具体的なスケジューリングを再度メールにてご案内いただけると幸いです（できるだけ詳細に）。

いただいた情報FAXによると、上記不動産につき担保（抵当権等）の有無が無記載でしたが、お手元の登記簿謄本の時点で結構ですので、その有無を確認させて下さい。

敷地に接する道路「幅員が2.5m」で「2項道路」とのことですが、これは建築基準法第42条2項に該当する道路ということでよろしいですね？

「水道負担金有」とのことですが、どの位の金額になるのでしょうか？いただいたFAXの「水道料金改正のお知らせ 3.施設使用料（新設の場合）を参照すればよいのでしょうか？

また、口径について「13mm」にマルが付いていますが、他に選択肢はないのでしょうか？例えば20mm等も選択できるのでしょうか？

お手数をおかけします。分かり次第、メールいただけると幸いです。その際、上記物件に定住することを前提にすると、一般的な口径も参考情報として添えていただけると助かります。

了解致しました。私共は、今のところ、上記物件を購入する方向で検討を進めております。

そこで質問ですが、「当該物件をおさえて」いただく場合、どのような手続が必要ですか？その際、私共にどのような責任が生じますか？

また、上記1.「売主様への交渉」については、値段交渉がメインになるものと思いますが、もちろん私共としては、少しでも多く減額交渉ができれば助かります。そこで質問ですが、プロとしては、本件売主に対してどの程度の減額交渉が妥当であろうとお考えでしょうか？答え難い質問であることは承知しておりますが、大体の目安をお知らせいただけると幸いです。

お手数をおかけします。やはり引き込みが必要ですか。結構費用がかかるとの話しも聞いたことがありますので、まずは見積りが出ましたら、メールいただけると幸いです。

お手数をおかけします。ある程度覚悟はしてましたが、やはり引込費用は結構かかりますね・・・。

上記水道引き込み費用の見積りをメールいただき、許容範囲内であれば、上記購入申込をさせていただく可能性が高いです。

購入申込書は郵送も可ですか？

了解です。早速ですが、購入申込書をFAX下さい。

私共の土地購入予算は、お伝えしております通り、2000万円です。上記水道引込費用、消費税、その他経費を考えますと、更なる減額交渉をさせていただく必要があるのが本音です。

よって、ほとんど減額交渉の余地がないのであれば、残念ながら別物件を検討せざるを得ない場合も出てきてしまいます。

当該物件に好感触を持っている私共としましては、仲介役の●●様のサポートを期待しておりますので、減額交渉につきましても、よろしくお願い致します。

購入申込から購入決定に至るには、どうやら●●様の強力なサポートが必要のようです。

当該物件については、全般的には好感触ですが、以下の点が気にかかります。

以上を踏まえ、売主様と可能な限りの減額交渉をしていければと考えております。よろしくお願い致します。

「購入申込書」等のFAXありがとうございます。

「売買価額」(＝売買希望額)の記入ですが、アドバイスをいただけないでしょうか？というのも、売主様が減額をほとんど許容しないような場合、私共が例えば「2000万円⇒1800万円の減額希望」と記載したところで、交渉決裂してしまうことになるからです。

私共は本件土地について好感触を持っており、交渉の内容次第では、購入も真剣に考えております。その最もポイントになるであろう「売買価額」(＝売買希望額)について、是非、プロのアドバイスをいただきたいのです。

具体的には、過去の減額交渉の成功事例を踏まえ、「売買価額」(＝売買希望額)について、どのような記載をしておく方がベターであるか、ご教示下さい。ここが正念場でしょうから、ご協力よろしくお願い致します。

毎回、適切なアドバイスありがとうございます。先程、「購入申込書」をFAX送信致しました。ご確認下さい。

希望売買価額は「￥1800万～」と致しました。土地購入総予算を2000万円としている私共としては、水道引込費用、仲介料、税、その他諸費用が別途発生することを考えると、できる限りの減額交渉を期待しております。

もちろん交渉には落し所が必要なのも心得ております。何卒、よろしくお願い致します。できれば、随時、経過メールをいただけると幸いです。

経過メールありがとうございます。また、難しい交渉、お疲れ様でした。

さて、当該物件については、かなりの購入意思をもっておりましたが、●●様の交渉努力にもかかわらず以上のような経過とのことですので、残念ながら交渉決裂と考えざるを得ませんね。

これまで●●様には、当該物件についての調査をいろいろしていただき感謝しておりますが、不動産売買も交渉事ですので致し方ないものと考えております。

■お願い１■上記経過がほぼ確定的であるのであれば、●●様の方で交渉決裂を宣言していただき、先方にもよろしくお伝え下さい。その旨を私共にもメール下さい。上記経過にもかかわらず、まだ交渉の余地ありとお考えならば、その旨をメール下さい。

■お願い２■当該物件が交渉決裂とすると、新たに物件探しをする必要があります。●●様のこれまでの対応には満足しておりますので、以降もご紹介いただきたいものと考えております。　まず、6/20にご紹介いただいた＜物件2＞､＜物件3＞の現状（成約等の有無、価格等）をメール下さい。

■お願い３■お伝え致しました条件で新物件がありましたら、ご紹介下さい。

＜条件1＞追分物件（1000m林道より下）
＜条件2＞価格⇒～2000万円
＜条件3＞面積⇒300坪以上（できれば400坪）
＜条件4＞定住希望
＜条件5＞IT環境良好（少なくともADSL可）

経過メールありがとうございます。また、更なる交渉努力をいただき感謝しております。

さて、当該物件（荻駒東）については、ほぼ交渉決裂ということですので、希望優先順位1位をキープしながらも、残る物件についても同時並行的に調査をお願いしていこうと思っております。もちろん、当該物件（荻駒東）について何か動きがありましたら、お知らせ下さい。